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销售就是一种**力-重庆销售培训
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1、 锅盖法则
**力决定一个人的成效
1) **能力时决定一个人办事成效的盖子因素。**能力越低,这个人所能发挥的潜力也就越低;**能力越高,他就越卓有成效。
2) 个人和团体的成效与**力的强弱成正比
2、影响力法则
影响力是衡量**力的法则
1) “当人们愿意跟随你,哪怕是出于好奇,都已经足以表示你已经是一个优秀的**者,散发出**的魅力”。(鲍威尔将军)
2) “职位并不能叫一个人发挥**力,反而是一个**人能使职位发挥作用”(胡佛)
3) 谁有影响力,谁才是真正的**。**力就是影响力。
4) **力的本质在于号召他人起而参与。
5) 如果你不能影响别人,人们就不会跟随你;如果人们不能跟随你,你就不是**。这就是影响力法则。
6) **不在乎别的,就是必须发挥影响力。
3、过程法则
**力来自日积月累而非一日之功
1) “拳王并非在赛场上诞生――他们只不过是在那里受到公开的肯定”
2) 成为一位**就像在股票市场上投资,如果你期待一夜致富,肯定不会成功。
3) 好的**都是学习者
a) 一个人发展与提升技巧的能力,决定他是否能成为**
b) 每位成功的**都是学习者。学习的过程是活到老学到老,是自律与坚毅的结果。
c) 每天制定一个目标,为了我们多进步一点。
4) **成长的四个层次
a) 层次一:不知道自己有所不知。许多人因为不知道自己有所不知,以至潜能无法发展。实际上,每个人都有自己思维的盲点,关键是能否发现。
b) 层次二:知道自己有所不知。开始察觉自己对事实的无知,乃是迈向知的一大步。
c) 层次三:成长学习操练,成效开始明显
d) 层次四:随心所欲,挥洒自如。到层次四,你的**力几乎已经成为本能,也就是达到炉火纯青、挥洒自如的境界。
2、语调
语调分重音和抑扬两个方面。重音就是在演讲中**强调的字、词、句。
3、语速
语速就是说话的停顿、快慢和节奏。
(1)停顿:目的是调节气息、显示语气、**重点,增强语言的节奏感,给听众留下思考、回味的时间,以便更好地理解你所说的话。语法停顿:字、词、句、文组成你演讲的内容,停顿要依标点、词组、结构进行(如:下雨天留客天留我不留);感情停顿:能起到“此时无声胜有声”的效果。
(2)快慢:演讲要象汽车挂档,该快则快、该慢则慢,掌握好语速快慢,可以起到生动形象、烘托气氛、增强效果的作用。快速表示激动、中速娓娓动听、慢速沉重悲痛。
(3)节奏:由一定的思想感情的波澜起伏,造成的抑扬顿挫、轻重缓急,是高低、起伏、强弱、快慢、抑扬、顿挫的综合运用。古人说“文似看山不喜平”,同样“话似听涛不喜静”,富于变化的节奏能引起听众的注意、激发听众的兴趣。
(三)演讲材料的组织安排
1、主题明确
每次演讲要有一个明确的主题、明确的目的,你一定要知道你今天要讲什么,主题就是灵魂,要紧扣主题,去掉废话,要讲人们关心的话题,要设身处地地为听众着想,并要用适合听众口味的语言表达出来。做为讲师一定要对自己演讲的观点和内容了如指掌,循序渐进地引导听众得出结论,达到演讲的目的。
2、结构完整
构思巧妙是演讲成功的基本条件,做到“凤头、猪肚、豹尾”,一个好的演讲就是一个好的“有序理群”,它包括中心论点、分论点、论据、论证等内容,道理要正确深刻、事实要准确新鲜、结构要完整顺畅。