保险销售话术培训-重庆销售培训课程
保险销售话术培训-重庆销售培训课程
---重庆智易德销售与沟通技巧培训机构
无论你从事的哪个行业的销售工作,都可以从以下销售话术中学到一些实用的销售沟通技巧。在销售中如何面对拒绝,如何引导客户,如何使你的语言能够影响人的思想,从而使你的销售迈向成功?
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1、我今天主要是买车了,没考虑保险的事。
**您提车后,车肯定要行驶在路上,如果没有保险,万一出现么情况,是得不到理赔的,你可以先了解下在咱们店内投保的好处,买车后尽快上了保险,对咱的人和咱的车都可以多一层**。
2、先买了车再说吧,我再考虑考虑。
**,麻烦占用您几分钟,我是大昌保险代理公司的,这是我的工作,希望您能配合一下。主要的目的是让您了解一下在大昌上保险的好处,我们大昌主推的是一条龙的服务,您选择在大昌上保险,可以享受车在出险的情况下不花钱修好车,还能在保养和维修方面享受优惠与**。现在大昌与太平洋保险公司合作,定损就在4S店内,方便快捷,同时您可享受8.5折的优惠,您可以考虑上在咱们店内。
3、我有朋友在保险公司,可以给我更多的折扣。
**,您的朋友是主要做保险呢还是理赔呢?做保险和理赔不是一个人,也许朋友前期给您省点钱,但万一出险后,您肯定也不好意思麻烦朋友一次一次去给您跑理赔,**。先得等保险公司给您定损,*二您得自己先掏钱修车,然后再跑保险公司去报修车的钱,也许小面额的钱您最后嫌麻烦不要了,这一里一外既没有省钱,还要花费您很多时间和精力。在大昌上保险,您会节省许多不必要的麻烦,同样是花钱,我希望您能选择方便和省心,买车是为了提高生活品质,如果小麻烦太多会影响您的生活和情绪,只要在大昌上保险,其余一切交给我们来做。
4、我朋友在保险公司当经理了,出了事还能多赔些钱。
**,您的朋友是主管销售还是主管理赔呢?定损后,根据车的损失来赔付,出定损单,是一一对应的,不会多赔出钱,除非您修车不是在4S店修,而选择在小修理厂修。
5、我开了十几年车了,从来没出过事,不用买保险,没用。
您是老司机,我相信您开车肯定经验丰富,但您不能保证别的车不会碰到或蹭了您的车,其实所有车主上保险,不是盼着出事,而是希望一年无任何交通事故。但万一有突发状况,上保险后可使您的损失降到较低,尤其是新车,**年一般车主都会选择全险,应了咱们老百姓的那句俗语,花钱买平安。
6、我去年买的全险,结果一年也没事,白花了六七千。今年就买个交强险吧。
那恭喜您了,平平安安行车一年,这个平安符您买对了,**不是白花,因为出险本来都不是我们想出的,都是提前想不到的,属于您的风险投资,如果一但出险,能起很大作用的。
销售高手的产品说明模式
如何与竞争对手进行比较
(四).竞品比较
不贬低对手
三大优势及三大弱点
深挖痛苦
(五).解除抗拒点
解除抗拒点的四种策略
如何将缺点变优点
解除抗拒点的两大禁忌
六大常见抗拒点解除套路
什么时候适合报价
价格商议的TMD原则
客户异议的分类
如何识别虚假的异议和隐藏的异议
客户异议的应对策略
客户异议产生的原因
太级法与延时处理法
学会演故事
(六).成交
客户准备购买时的心理活动分析
**成交的关键信念
适当时机向交易双方提出建设性意见
尽量为交易双方着想,尊重各方