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保险销售话术培训-重庆销售培训课程

保险销售话术培训-重庆销售培训课程

           ---重庆智易德销售与沟通技巧培训机构

  无论你从事的哪个行业的销售工作，都可以从以下销售话术中学到一些实用的销售沟通技巧。在销售中如何面对拒绝，如何引导客户，如何使你的语言能够影响人的思想，从而使你的销售迈向成功？

  更多信息，欢迎走进智易德NLP口才培训现场，学习语言背后的秘密！

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1、我今天主要是买车了，没考虑保险的事。

   **您提车后，车肯定要行驶在路上，如果没有保险，万一出现么情况，是得不到理赔的，你可以先了解下在咱们店内投保的好处，买车后尽快上了保险，对咱的人和咱的车都可以多一层**。

2、先买了车再说吧，我再考虑考虑。

   **，麻烦占用您几分钟，我是大昌保险代理公司的，这是我的工作，希望您能配合一下。主要的目的是让您了解一下在大昌上保险的好处，我们大昌主推的是一条龙的服务，您选择在大昌上保险，可以享受车在出险的情况下不花钱修好车，还能在保养和维修方面享受优惠与**。现在大昌与太平洋保险公司合作，定损就在4S店内，方便快捷，同时您可享受8.5折的优惠，您可以考虑上在咱们店内。

3、我有朋友在保险公司，可以给我更多的折扣。

   **，您的朋友是主要做保险呢还是理赔呢？做保险和理赔不是一个人，也许朋友前期给您省点钱，但万一出险后，您肯定也不好意思麻烦朋友一次一次去给您跑理赔，**。先得等保险公司给您定损，*二您得自己先掏钱修车，然后再跑保险公司去报修车的钱，也许小面额的钱您最后嫌麻烦不要了，这一里一外既没有省钱，还要花费您很多时间和精力。在大昌上保险，您会节省许多不必要的麻烦，同样是花钱，我希望您能选择方便和省心，买车是为了提高生活品质，如果小麻烦太多会影响您的生活和情绪，只要在大昌上保险，其余一切交给我们来做。

4、我朋友在保险公司当经理了，出了事还能多赔些钱。

   **，您的朋友是主管销售还是主管理赔呢？定损后，根据车的损失来赔付，出定损单，是一一对应的，不会多赔出钱，除非您修车不是在4S店修，而选择在小修理厂修。

5、我开了十几年车了，从来没出过事，不用买保险，没用。

   您是老司机，我相信您开车肯定经验丰富，但您不能保证别的车不会碰到或蹭了您的车，其实所有车主上保险，不是盼着出事，而是希望一年无任何交通事故。但万一有突发状况，上保险后可使您的损失降到较低，尤其是新车，**年一般车主都会选择全险，应了咱们老百姓的那句俗语，花钱买平安。

6、我去年买的全险，结果一年也没事，白花了六七千。今年就买个交强险吧。

   那恭喜您了，平平安安行车一年，这个平安符您买对了，**不是白花，因为出险本来都不是我们想出的，都是提前想不到的，属于您的风险投资，如果一但出险，能起很大作用的。

如何提高心理素质--重庆培训师培训

 提高心理素质方法1.对自己进行正确的评价。什么叫做正确的评价？也就是不过分的自大和自卑，可以参考古人的一句话：吾日三省吾身。当然了省的是今天在一些事情上是否得体。有没有需要改进的地方。

    提高心理素质方法2.抛弃自卑。一个自卑的人**是一个心理素质不好的人，要抛弃自卑就要首先做到**点，对自己正确的评价，如果发现自己做的不好要勇于改正。

    提高心理素质方法3.肯定自己。当你做到**和*二点后，应该就要肯定自己。坚信自己是可以做到的。抛弃自己的时候要否定自己做的不好的，肯定自己的时候要坚持自己做的正确的。

    提高心理素质方法4.克制自己。人生不如意事十之八九，很多事情我们可能会感觉高不满，想对着某人大声的喊大声的叫。我记得上学的时候我的老师说过，大多数人都有因为一点小事就想杀人的想法，有的人仅仅是想，有的人行动了。现在网络很发达，类似因为一点小事而闹出了大动静的报道不少，就是因为不能克制自己。

    提高心理素质方法5.适当的发泄。想起一句经典的台词。忍无可忍*在忍。很多时候一些适当的发泄很重要。

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