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保险销售话术培训-重庆销售培训课程

保险销售话术培训-重庆销售培训课程

           ---重庆智易德销售与沟通技巧培训机构

  无论你从事的哪个行业的销售工作，都可以从以下销售话术中学到一些实用的销售沟通技巧。在销售中如何面对拒绝，如何引导客户，如何使你的语言能够影响人的思想，从而使你的销售迈向成功？

  更多信息，欢迎走进智易德NLP口才培训现场，学习语言背后的秘密！

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1、我今天主要是买车了，没考虑保险的事。

   **您提车后，车肯定要行驶在路上，如果没有保险，万一出现么情况，是得不到理赔的，你可以先了解下在咱们店内投保的好处，买车后尽快上了保险，对咱的人和咱的车都可以多一层**。

2、先买了车再说吧，我再考虑考虑。

   **，麻烦占用您几分钟，我是大昌保险代理公司的，这是我的工作，希望您能配合一下。主要的目的是让您了解一下在大昌上保险的好处，我们大昌主推的是一条龙的服务，您选择在大昌上保险，可以享受车在出险的情况下不花钱修好车，还能在保养和维修方面享受优惠与**。现在大昌与太平洋保险公司合作，定损就在4S店内，方便快捷，同时您可享受8.5折的优惠，您可以考虑上在咱们店内。

3、我有朋友在保险公司，可以给我更多的折扣。

   **，您的朋友是主要做保险呢还是理赔呢？做保险和理赔不是一个人，也许朋友前期给您省点钱，但万一出险后，您肯定也不好意思麻烦朋友一次一次去给您跑理赔，**。先得等保险公司给您定损，*二您得自己先掏钱修车，然后再跑保险公司去报修车的钱，也许小面额的钱您最后嫌麻烦不要了，这一里一外既没有省钱，还要花费您很多时间和精力。在大昌上保险，您会节省许多不必要的麻烦，同样是花钱，我希望您能选择方便和省心，买车是为了提高生活品质，如果小麻烦太多会影响您的生活和情绪，只要在大昌上保险，其余一切交给我们来做。

4、我朋友在保险公司当经理了，出了事还能多赔些钱。

   **，您的朋友是主管销售还是主管理赔呢？定损后，根据车的损失来赔付，出定损单，是一一对应的，不会多赔出钱，除非您修车不是在4S店修，而选择在小修理厂修。

5、我开了十几年车了，从来没出过事，不用买保险，没用。

   您是老司机，我相信您开车肯定经验丰富，但您不能保证别的车不会碰到或蹭了您的车，其实所有车主上保险，不是盼着出事，而是希望一年无任何交通事故。但万一有突发状况，上保险后可使您的损失降到较低，尤其是新车，**年一般车主都会选择全险，应了咱们老百姓的那句俗语，花钱买平安。

6、我去年买的全险，结果一年也没事，白花了六七千。今年就买个交强险吧。

   那恭喜您了，平平安安行车一年，这个平安符您买对了，**不是白花，因为出险本来都不是我们想出的，都是提前想不到的，属于您的风险投资，如果一但出险，能起很大作用的。

企业培训师(一级)

模块一、岗位职务分析报告审核

模块二、人才素质测评技术审定

模块三、企业培训项目开发与方案审定

模块四、企业课程方案审定与示范性课程开发

模块五、培训教学督导与培训师制度建设

模块六、培训质量管理体系建设

模块七、理论、技能、论文及论文答辩应试辅导

企业培训师(二级)

模块一、企业培训基础知识;

模块二、岗位描述与人员素质测评方法;

模块三、培训项目实施计划编制、课程方案设计、教材选用;

模块四、培训授课技巧

模块五、培训评估工作方法

模块六、培训理论应试辅导

模块七、培训技能应试辅导

模块八、培训综合能力辅导

国际职业培训师(高级文凭级)

模块一、职业培训师专业素养与能力

模块二、培训需求分析、评估及分析报告撰写;

模块三、培训课程开发与设计

模块四、培训课程呈现技巧实战

模块五、培训课程控场技巧实战;

模块六、PPT课件制作技术与运用

模块七、培训成果考核方法与证据收集

模块八、培训评估技术;

模块九、授课实战训练(一对一)

模块十、理论应试辅导

模块十一、培训证据集汇编辅导

模块十二、培训师个人成长实践

培训对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层**或部门总监；分公司总经理。

公司中层及基层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管、*主管或关键员工。

学员总数以20-50人为宜。