重庆心态讲师培训机构好 一对一实操教学

　客户喜欢什么样的销售员?客户喜欢顾问、*式的销售员，因为在销售过程中，客户往往强调的是自己的需求，包括产品、产品的创意以及其他和产品相关联的东西，而顾问、*式的销售员就是源于客户需求，而对顾客信息做研究、反馈和处理。

　　假设你是一个德国刀具的销售人员。顾客问你：“这个刀子好在哪啊?”你说，很锋利。顾客又问你。如何锋利?你说是合金钢做的。顾客又问，用什么合金做的?你说，不知道，反正这个刀很锋利就是了。想想看，顾客会怎么评价你。

　　你去医院看病的时候，希望接待你的是个老中医还是个初出茅庐的医科大学毕业的大学生?重庆销售口才培训机构分享：当然是有经验的医师更值得信赖，不是说大学生的水平差，而是说人的心理往往趋同于那些年长一些、经验较丰富的人。

　　在销售过程中，做一个顾问式的销售人员能更好地帮助顾客收集信息、评估选择，减少购买支出。同时，还能让顾客产生良好的购后反应。作为一个销售人员不能只着眼于一次购买行为，而是要通过自己专业的知识和积极的态度，同客户保持长期合作关系。以顾客的利益为中心，坚持感情投入，适当让利于顾客，实现双赢。

　　销售不仅仅是一种职业，更是对人生的一种挑战，一种在激烈的竞争中进行自我管理的能力。所以销售人员必须专业，在力量、灵活性及耐力等方面一定要具有较高的素质。

重庆企业内训：**力提升与执行力培训

重庆企业内训：**力提升与执行力培训

    智易德管理咨询公司长期进行企业管理，销售技巧，演讲口才，**力，执行力提升培训，国内**实战派培训导师郭一智分享

**力课程大纲： 

63.png

　　一、**力的修炼：**者的角色认知与定位 

　　1、团队上中下三层的定位与特点以及互动关系 

　　a)高层为人性化，立足于远见与变化；中层为合理化，强调应变与调整，立足于组织力与有效执行；基层为标准化，立足于行动力与复制性 

　　2、专业人士与**者的区别 

　　a)对象是事还是人 

　　b)从发现问题到推动解决问题的转变 

　　c)从好人到灰人的转变 

　　d)从标准化到合理化的转变 

　　e)从外方内方到外圆内方的转变 

　　f)从自己做事到让别人做事的转变 

　　g)从追求个人成就感到追求团队成就感的转变 

　　h)从追求细节到统览大局的转变 

　　i)从追求真理到把握灰度的转变 

　　3、**是通过愿景、价值观、心智模式、感染力、荣誉、以身作则 

　　4、管理是通过制度、流程、标准、命令、检查、控制、奖惩 

　　5、**者的角色：布道者、设计师、掌舵者、识人者、激发者、教练 

　　6、案例与练习活动 

　　二、**力的表现：充满激情地共启愿景与使命 

　　1、愿景是什么，使命是什么 

　　2、案例：****人是如何以愿景与使命来**的 

　　3、愿景与使命的三个层次以及描绘方法 

　　4、创造竞争与Benchmarking、工作中的价值与意义 

　　5、不同类型的人员，不同的描绘愿景与使命的方法 

　　6、练习：针对三种典型人员，描述愿景与使命方法 

　　7、愿景使命与目标的关联 

　　8、以系统化具体化里程碑化的目标来落实 

　　9、案例研讨与练习 

重庆演讲培训.png

　　三、从**到执行：打造团队与个人强有力的执行力 

　　1、执行力的四个系统与四个环节 

　　2、目标系统的执行力 

　　3、职责系统的执行力 

　　4、检查系统的执行力 

　　5、结果系统的执行力 

　　6、建立强有力的执行文化 

　　7、着名企业与团队在提升执行方面的实践方法 

　　8、执行的本质是什么 

　　9、如何平衡企业的执行力与创造力 

　　10、如何平衡控制与授权 

　　11、如何平衡短期的执行力与长期执行力的矛盾 

　　四、团队**力：一致的团队文化，建立团队一致的价值观与游戏规则 

　　1、基本理论：亚斯兰现象、破窗理论、蛇蛙原理、火炉定律 

　　2、共同参与与明确：我们提倡什么，我们反对什么 

　　3、练习与体验式活动 

　　4、**者在六个层面的工作重点：文化-原则-规则-制度-流程-SOP 

　　5、建立游戏规则的步骤与要点 

　　6、如何松土与做思想工作 

　　7、赏罚的要点 

　　8、以原则来**的要点 

　　9、团队**者需留意潜规则 

　　10、案例研讨与练习 

　　五、刚柔并济，有效赏罚 

　　1、人性的两面性与理论基础 

　　2、赏罚的基本原则 

　　3、赏罚的方向、方法 

　　4、赏罚在企业管理实践中的应用 

　　5、刚性与柔性在带团队中的具体应用 

　　6、如何真诚地表达正向反馈与负向反馈 

　　7、练习 

　　六、性格**力：运用DISC性格法，了解自己，识别部属 

　　1、DISC性格简易测试 

　　2、DISC性格法讲解 

　　3、DISC性格对自己作为**者的注意事项 

　　4、DISC性格法如何识别部属并**不同性格的部属 

　　5、练习 

　　七、**者的分工：**中的授权 

　　1、责任病毒定律 

　　2、授权的关键心态 

　　3、授权的六大条件 

　　4、授权的方法与工具 

　　5、案例、练习及研讨 

　　八、自我**力提升：个人管理与修炼 

　　1、**者的心态成长模型：九点**力模型 

　　2、**者的价值信念系统 

　　3、**者的个人觉察与个人成长 

　　4、**者成长的支持系统

TAG: **力课程 提高**能力 重庆企业内训 重庆**力培训 重庆管理培训