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重庆讲师培训：如何成为讲师？


一、讲师的重要性
????1、讲师是会议的中心人物
????营销业务需要会议带动,常言说“人以群居、物以类分”，有共同理想和价值观的人聚在一起，通过会议聚集人气、相互影响、互相感染，而讲师就是凝聚大家的粘合剂，在营销会议中讲师就是核心人物，起到向心力和“轴心”的作用。
????2、讲师能倍增时间和人员
????在营销业务中家庭聚会和一对一沟通是“零售”，而中心会议和大型会议是“批发”，一名优秀讲师通过专业化的知识和演讲技巧，可以吸引更多的人对此业务、产品或培训产生兴趣，讲师在较短的时间内传递大量信息，也会使更多的人参与到交互式合作的生意中来，所以我们常说“大会启动新人较有效”、“借力使力自己省力”。
????3、讲师具有较强的影响力
????优秀讲师的影响力是巨大的，能够以自己的思想和感情引导人们起而行动，具有很强的说服力和感召力，纵观古今中外，一些伟大的人物、**和**人都是优秀的演讲家，**力就是影响力，通过演讲影响人们参与行动，给团队带来强大的动势。
????4、讲师能*提升学习力
????孔子说“师者，所以传道授业解惑也”，优秀讲师知识丰富、信息量大，同样一句话、同样一件事，通过优秀讲师讲出来会让人理解更深、学得更快、记得更牢，能够*提高大家的学习兴趣，快速提升学习能力。

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*三讲、销售团队管理要求
销售管理的核心
如何制定销售目标
销售团队的推销原则
销售团队的建设、管理与运作
管理分析与决策方法
建立高效团队


*四讲、销售人员的薪酬设计
“销售模式”与薪酬设计
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计
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*五讲、销售人员的甄选
销售人员的招聘??销售人才招聘的4个大定律
甄选流程??选对销售人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则??分清4个级别的销售人员
面试的典型问题及误区??选聘过程中的5个典型陷阱
销售冠军相??伯乐识才术
信息来源的??背景调查的问题与注意事项
留人“三宝”


*六讲、“放单飞”前的专项训练
销售人员的职业生涯规划
销售人员的专业素质培养
销售人员的心智修炼
销售训练中常见的问题??培训的“马太效应”-确定重点培训
“放单飞”前的系统训练??设计培训流程和实施
职场实战训练技巧??实际案例演练
实战训练方法分享??培训的“21天效应”-巩固培训效果
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*七讲、销售队伍的过程控制要点
“四把钢钩”管理模式
销售例会的目的、内容及注意点
一）经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
二）随访、随查
随访的原则
随访的注意事项
随访的技巧
三）述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
五）四把钢钩的组合运用
三种类型的销售队伍
有效控制的四个夹角

*八讲、针对销售队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容
销售动作的随岗训练程序
提高新人的留存率
个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点
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*九讲、狼型销售团队文化塑造
**文化塑造高绩效销售团队
文化根植大脑的战略思路
文化根植大脑心理规律？


*十讲、销售经理弹性**团队
识别团队的发展阶段
团队**的两种行为
四种不同的团队**方法
销售员四大分类
四类销售员的不同管理风格
何谓**风格？
关系导向与工作导向**
驾驭**员工的技巧
正确处理下属问题
测试：士气状态自测评分
赢得下属的忠心
责备下属的技巧
防止销售队员老化的方法
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*十一讲、销售队伍的有效激励
销售队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则”?“白金法则”?“时效原则”?“多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法

■“暗语”有时是种客套
职场之中的暗语，有消较也有积极方面，虽然可能使得新人莫名其妙，但对于避免同事间的尴尬和伤害感情还是很有用的。职场暗语更多的是一种不得不用的客套用语，让不得不说的话更委婉、*接受，因此职场新人还是应该赶快熟悉起来。下面列举几条有趣的职场暗语：
观察能力强———经常打小报告;
复杂工作上逻辑清晰———善于把工作推给别人;
思维敏捷———能*找到借口;
我会试着把这件事情插进工作进度中———你该早一点交代;
或许你可以去询问一下别人———这根本行不通。???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
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人际关系的3大技巧-重庆情商培训


重庆口才培训学校小编与你分享人际关系的3大技巧
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一、把耐心看做一种美德
1、首先把耐心看做一种值得培养的美德
2、明白建立起良好关系是需要花费时间的
3、实行“交换法则”
4、认识到是“人”带来和制造问题
5、认清别人对你需要耐心的地方
6、明白所有的关系都有放弃、让步和互相给予和接受
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二、结伴的力量
1、同别人结伴，你并没有损失什么
2、同别人结伴，可以帮助自己
3、同别人结伴，产生更多希望
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三、学会关注别人
1、我想做出有意义的事情
2、我想同人一起做有意义的事
3、我想和愿意做有意义的事情的人，一起给人们带来意义
???4、我想和愿意做有意义的事情的人，一起做有意义的事情，给人们带来意义