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认识金字塔原理？重庆金字塔原理培训机构，重庆演讲培训班分享


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1、为什么要用金字塔结构？
对受众来说，较*理解的顺序是：
先了解主要的、抽象的思想，然后了解次要的，为主要思想提供支持的思想。


2、金字塔能够达到的沟通效果：
观点鲜明、重点突破、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。


3、金字塔原理的基本结构是：
结论**，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。


4、金字塔原理训练表达者：
关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准动作、规范动作。


5、搭建金字塔结构的具体做法是：
自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。
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与客户的沟通技巧，重庆口才培训机构分享
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在与客户沟通时，怎样才能够对客户进行积极的心理暗示，使对方更 加*接受你的产品，更加*信任你接受你呢?
每个人的表达和接受信息的方式都不一样，为了达到较好的效果，我 们就要了解并使用客户喜欢的方式进行沟通。多留心客户描述事物的方 式，你就会发现支配他们的主要感官。如果他喜欢使用颜色、清晰、明 亮、黑暗之类的词汇，那就可以认定他是侧重视觉的人;如果他喜欢描述 音乐、风声、树叶的沙沙声、汽车的嘟嘟声，那他就是听觉灵敏的人。如 果你能更多地了解这几种感官感觉，好好地调动这些感觉，尤其是找到支

配客户的那种感觉，你就能够更好地与他们交流、互动。
每一个人都不喜欢眼没精打采的人打交道，所以，在你跟客户见面的 时候，你要保持一个积极向上的精神状态。只有当自己变得**地自 信并感到非常兴奋的时候，你才能精神焕发地走进客户的办公室。
你较好面带微笑，你的笑容价值百万。有人曾经做过这样的调查，在 同一个行业，几个同样的店面，货品的摆设和种类都差不多，店内售货员 的年龄、长相、穿着打扮也相差无几，可是惟有笑脸相迎的售货员所在的 店面生意较好。
令人感到温暖而又愉快的笑容会带来明显的经济效益。一位着名的企 业家说"我宁愿雇一个有可爱笑容而连中学文凭都没有的女孩子，而不 愿意雇一个板着陪审员的面孔的哲学博士。"推销**陈明利说"不管我 认不认识，当我的眼睛一接触到人时，我会要我自己先对对方微笑。"微 笑是成功者的秘密武器，因为微笑可以产生一种心理暗示，会起到一种催 眠的作用。它暗示对方，你是一个*亲近的人。微笑拉近了彼此之间的 距离，增强了亲和力，解除对方的抗拒心理。
同样，不同的环境，也会产生不同的沟通效果。你是选择在冷冰冰的 办公室里跟对方进行交流，还是喜欢在温馨的咖啡厅里呢?温馨而融洽的 沟通环境可以使客户心理上放松下来，这样他就更加*被你催眠。跟客 户沟通的时候，你可以选择咖啡厅、酒吧之类。这样会使客户抛弃戒备心 理，更坦诚地跟你交流，达到事半功倍的效果。
总之，用客户喜欢的方式跟对方进行交流十分重要。不同的环境就会 有不同的状态，而不同的状态就会衍生不同的沟通效果，如果你是一个有 修养的人，肯定不会在洗于间吃饭，当然也不会在那里给朋友打电话。在 与客户沟通之前，我们需要选择合适的接洽场所，整理自己的装束，抖擞 精神保持一个良好的心态，这些将是你成功的开始。
养成习惯的6个步骤：
1、做出承诺 向朋友承诺你养成习惯的觉醒，有了这样的表白你就会坚持，因为你不会在朋友面前说话不算数。
2、现在行动 行动等于“行了就动”，否则会被惰性和其他事情冲淡，不能唱“明日歌”
3、关注成果 看到新习惯带来的好结果，对自己是一个鼓励。如果你的目标结果可以衡量，那么这个结果会具备更大的激励作用。
4、不段重复 改变习惯是一个不舒服的过程，习惯的养成在于重复。
5、反馈纠偏 当发现自己又出现老戏骨的是时候，及时觉醒。
6、不要自责 不要对自己说这样的话：我软弱、我没有毅力、我不行、我是一个失败者。这是一种暗示，他影响潜意识。
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一定要知道的口才常识，不要犯这些口才错误哦！


生人夸印象，熟人夸变化。赞美他人会使别人愉快，被赞美者的良性回报也会使自己感到愉快，从而形成人际关系的良性循环。
爱听表扬的话是人类的天性，如果你学会乐于赞美他人的习惯，你人际间的愉快度将会大大增加。


【开口说话的四层境界，你在哪一层？】
**种境界：开口就杀人；
*二种境界：开口就烦人；
*三种境界：开口就服人；
*四种境界：开口就乐人。
古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国”。
一个人只要一张嘴说话，往往就能听这出个人的处事能力与做人的境界


【销售人员说话小技巧】
一，说话必须简明扼要；
二，对方在说话时，不要随便打断对方的话；
三，面对客户提问是，回答一定要全面；
四，认真回答对方的提问；
五，不要用反问的语调和客户谈业务；
六，学会赞扬别人。
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司仪、主持人
课程对象
课程目的
通过学习各类活动主持技巧，提高学员在今后主持各类活动中的驾驭力、控场力和应变力。
课程内容
导言：主持人被称为节目的“主人”、“灵魂”等说法，起到穿针引线，承上启下的作用。一个活动的参与性、互动性、开放性、动态性更是把主持人推上了在现场“*当一面”、“控制驾驭”的关键地位。
课程时间：2-3天
课程内容：
一、主持人舞台形象设计
二、主持人语言的艺术表达
三、缓解紧张的六步法
四、提升主持人的控场力
五、晚会主持
六、会议主持
七、婚礼与庆典主持
八、产品介绍表达技巧
九、应对突发情况的策略与方法
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比较公认的一种定义认为：**力是一种影响他人的能力。在各种**力培训中，经常看见的有****力、共赢**力、情景**力、360度**力等等，可谓是百花齐放，百家争鸣!但真正对企业的帮助有多大呢?据笔者了解，很多老板和管理者说听了各种各样的**力课程，但回到公司好像就是用不上。
为什么会出现这种情况呢?研究中发现：讲这些**力归结起来都只讲到**力培训的一个方面——个人**力，没有讲到组织**力培训。而这些个人**力都是根据一些成功的大企业的成功经验总结的。而这种个人**力培训具体到不同的企业，尤其对于中小企业而言，这种个人**力又有多大的作用呢?
也许有人会有疑问，难道**力不重要吗?可以毫不夸张地说，**力培训确实很重要，但是**力的发挥是有条件的，必须建立在明晰职责、流程、制度、机制等规范化管理的基础上才能发挥出强大的作用。换句话说，**力的发挥，必须在一定的框架内进行。怪不得一向非常重视**力的打工皇帝唐骏初到一家公司上任的时候，一开始并不谈**力而是谈管理力，先建立好各种流程、规章制度等管理体系，在形成了一套规范的管理框架后，再谈**力，创造一种激情管理，充分调动员工的积极性和发挥员工的潜力。
而目前很多讲**力培训课程的培训师，很多都缺乏系统思维，不能从企业的整个系统来思考**力发挥作用的条件是什么，过分夸大了个人**力的作用，而很多企业老板和管理者被忽悠了，结果是课听了很多，回到企业不会用。
过分夸大**力的作用的危害是什么呢?就是老板们和管理者都只想重视发挥个人的魅力，来影响他人，而不愿去做企业的基础管理体系建设，导致中国的中小企业规范化管理相当的落后。
世界上公认的**企业管理模式——**绩效模式的时候，发现该模式所谈到的**力就是指组织**力培训。也就是说谈**力不能脱离一个组织所处的环境和发展阶段来谈，况且在企业里面还有高层、中层、基层，他们的工作职责不一样，所需要的**力也是不一样的。
笔者有幸听过日本戴明质量奖评审**的管理大师国分正义讲**力培训，他讲**力跟国内的培训师讲**力是完全不同的，他讲的**力就是将组织**力和个人**力相融合，他是结合具体的任务来讲**力的。比如，某公司3月份要完成1000万的销售任务，如果你是市场部门的经理，你的**力是怎么展开的?包括任务该怎么分解、人员该怎么组织、市场该怎么推广、人员的能力达不达标，要不要进行企业培训、怎么样激励、怎么样去沟通等等。如果你是制造部经理、人力资源部经理，你的**力又该怎么展开呢?
所以，要真正提升**力必须从组织**力着手，结合组织所处的环境和发展阶段来界定组织**力的内容。
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