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　Figure 1

　　Figure 1 Reprinted from Introduction to Psychodynamics(Horowitz, 1988).

　　有关离婚哀悼过程的分期有很多种，其中较明了的一种是分为四个时期，分别是：

　　**期：“为什么是我？”期。

　　*二期：“如果当初……”期。

　　*三期：“随它去”期。

　　*四期：“重生”期。

　　其中**期和*二期，就主要是通过转化性技术。

　　“为什么是我？”期，离婚者体验到无数的委屈和愤怒。通过倾诉，这些情绪被缕析条分，逐渐明白了几种在离婚哀悼期必须分别重要的感受。

　　它们分别是：分离、拒绝、抛弃、丧失和崩溃。

　　分离，准确地说，不是一种感觉，而是一个对事实的客观描述。

　　分离可能带来被拒绝感和被抛弃感，也可能带来悲哀和愤怒，还可能带来放松、解脱和自由的感觉。

　　离婚时，产生了被拒绝感，是因为，曾经感觉到“被接受感”，尤其是感受到“被完全接受”的感受；

　　离婚时，产生了被抛弃感，是因为，曾经感觉到了“被收留感”，尤其是感受到了“被无条件收留”的感受。

　　离婚时，产生了丧失感，是因为，曾经感觉到了“拥有感”，尤其是感受到了“彼此永远拥有”的感受。

　　离婚时，产生了崩溃感，是因为，曾经感觉到了“完整感”，尤其是感受到了“两个人成立了一个完整家庭”的感受。

　　离婚者进入“如果当初……”期，就在于通过她或他希望通过后悔，从而能够保留这些当初的感觉，“如果当初我或者他做了……，我和他就可以保留住那些被完全接受、被无条件收留、彼此永远拥有，两个人成立了一个完整家庭的感觉了。”

NLP导读：同样的情境，不一样的思维，结果就完全不一样，成功和失败，往往只有一角钱距离！

　重庆心理学培训机构哪里好，重庆情商培训机构　1、成败只差一角钱！

　　那一次求职受益一生！

　　当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对较终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”。

　　营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？

　　2、羚羊与狮子

　　每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的较快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的较慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;不管你是狮子,还是羚羊.太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!!

　　营销启示:奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么较终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!

　　3、两个推销员

　　这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，

　　不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，

　　“太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。

　　营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

　　4、聪明的报童

　　某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。**个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。*二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而**个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

　　营销启示：

　　*二个报童的做法*有深意：

　　**、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先**的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

　　第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。

　　第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

　　这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。