重庆成人演讲培训学校

*三条法则，过程法则： **力是一天一天培养的，不是一天就完成的 。

成为**销售人，很像是你为未来的投资，它是长期的、经常的，不是一夜发生。**力成长分为四个阶段。知道你目前所处的阶段，让你知道你的**力还缺少什么，要在哪一方面努力来提高你的**力。

**阶段，我不知道我所不知道的。

*二阶段，我知道我所不知道的。

*三阶段，我只做自己知道的事情。

*四阶段，我发展我所知道的，并且它开始展现出来。

根据你现在的位置，你需要回答两个问题。这两个问题比任何别的因素更能改变你作为一个销售人员的未来。**，我以谁为榜样？*二个问题。我的下一个实地考察目标是谁？

*四条法则，导航法则： 任何人都可以驾驶船只，但惟有**者才能设定航线。

销售应用：作为一个销售人员，有时候很难在乐观与现实、直觉和计划、信念和事实之间做出平衡。但是要成为一个善于导航的**者，这是不可或缺的。有三条原则是你必须拥有的、以便你可以正确导航每一次销售情形。

**，吸取过去的经验。从过去的错误中学习。

*二，要仔细研究情形，然后再做出承诺。靠直觉行事有时候也不错，但作为一个销售*，你要清醒认识到自己承担的责任，在向客户做出承诺之前、一定要计算你的代价。 不要过度承诺。

*三，你的成交既要符合自己的信念，又要符合事实。你一定要足够客观，以较大限度地减少幻想，同时又要有足够的信心，带领客户一路走下去。不要过分推销。

*五条法则，哈顿法则： 当真正的*说话，大家都洗耳恭听。

销售应用：你的客户是否经常留心听你的讲话，或者你是他要听意见的很多人之一，然后才做出一个购买决定？这七个方面是良好销售人*的素质，这些素质使人们心甘情愿地做你的听众。

品格。你是谁？如果你的品格有力量，人们就会聆听。

人际关系。你认识谁？如果与你交往的人比你更出色，而人们知道这样的关系的话，他们就会听你说话。

知识。你懂得什么？当你知道自己在说什么，人们就会听你的。

直觉。如果你能感觉到将会发生什么事情，人们也会听你的。

经验。你去过什么地方呢？如果你去过别人没去过的地方，经历过别人没经历过的事，你创造出一些他们没有意识到的目的地，人们也会来听你的。

过去的成就。你做过什么呢？

能力。你能够做什么呢？如果你能为你的客户做到、你的竞争对手做不到的事情，客户就会听你的。

*六条法则，根基法则： 信任是**力的根基。

销售应用：如果人们不信任你，他们不会向你购买。。如果人们不信任你，你**不了他们。如果客户决定向你购买产品，不是因为你赢得了他的信任，而是他对你的产品的需要**过了你的不可靠程度。如果你的大部分客户都是在这种情况下向你购买产品，你很难建立一个成功永续的销售王国。销售人员只能通过一个方法获得信任，那就是，为客户做出带来可靠、积极的结果的明智决定。你说到、做到。这意味着，作为一个销售人员，你能承诺于一个方面，你对客户所说的话，是准确无误的，是恰当的，是一个决定，是一个行动方案；这个明智的决定和方案，被客户证明是可靠的；这样你就能赢得信任。

*七条法则，尊重法则 : 人们自然会跟随比他们更强有力的*。

销售应用：当人们把你当做一个人那样尊重，他们钦佩你。当人们把你当成朋友来尊重，他们喜欢你。当人们把你当成*来尊重。他们会追随你。尊重只能靠努力来赢得。获取客户的尊重只有一个方法，带领他们走到一个更好的地方。我的建议是，停止销售，开始解决问题。这是任何一个想往更高处走的销售人员应该牢记的。 可以受益匪浅。

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