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重庆掌握当众讲话诀窍

掌握当众讲话诀窍

★营销天才史玉柱说：“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

　　★当众讲话的四个难点：胆、声、情、识。

　　★当众讲话的四个要点：定、耳、舞、诀。

　　★一则小笑话：一**到广东某地视察。上了游艇，当地的镇委书记说：“坐在床头看娇妻，越看越美丽。”**一听，什么乱七八糟的，后来一解释，误会了，原来是发音不准，说的是：“坐在船头看郊区，越看越美丽。”一会儿，又请**吃西瓜，“**，你吃大便，我吃小便。”**一听，勃然变色。一解释，又误会了，原来把“大片”说成了“大便”，把“小片”说成了“小便”。

　　★电影《*大业》中的经典台词：（*）“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。

　　★大凡出口成章的人一定都受过三种训练：一是先写后说。先由出手成章，再到出口成章。二是背诵经典。平时背诵诗词古文，日积月累将其内化为自己的语言。三是反复练习。一个内容讲了很多遍，烂熟于心，自然能出口成章。

　　★讲话之大道：观点要少而精。老子说：“大道至简”。讲话也要力求简单。

　　例如:《论语》的核心就是一个“仁”字，这个字在《论语》当中出现了105次，是频率较高的一个字。学生问孔子：一生为人处世，有没有一个字可以受用终身的？孔子就回答说，这个字就是“仁”。

　　“仁”的意思是“仁者爱人”。你看“仁”这个字是两个人，一个“人”加一个“二”，实际上就是讲人与人之间的关系。仁者爱人，一生当中你学会这一个字，懂得去爱人，你的人际关系就会处得很好，就是一个有道德的人。爱人者人恒爱之，我们的人际关系就会和谐，我们的生活就会幸福。孔子只用了一个字，就把我们一生要遵循的生活准则给概括出来了，这就叫大道至简。

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销售和**力，一个美妙的结合

主讲嘉宾简介：

       托德·邓肯是美国较着名的市场营销和生活管理*之一。他的出版商汤姆斯·纳尔逊公司认为，托德·邓肯融合了约翰·麦克斯韦尔的内容和金克拉的风格。约翰·麦克斯韦尔博士说，托德·邓肯用较朴实的风格，把金子送给人们。他较大影响人们的个人生活和财务生活。在过去的 20 年里，托德·邓肯致力于研究在工作上和生活上表现优异的成功人士。他的发现被制作成为一个强有力的节目，创造性地告诉人们，怎样才能过上充满意义、有成就感、多姿多彩的富足生活。托德的**书，《高诚信销售 -- 成为销售冠军的 14 条法则》、《拯救你的销售》和《时间陷阱》， 影响了数百**。

演讲内容摘录：

成功的销售人员首先是**者，然后才是销售人员。

什么是**力？

《**力21 法则》的作者约翰·麦克斯韦尔博士认为：**力是影响力。

每位销售人员必须是**者，因为，每次销售都需要影响力。 销售就是影响力，不多，不少。

归根结底，客户是否选择使用你们公司的产品，是否重复使用你们公司的产品，客户做出这个决定的一依据，是你作为销售人员所创造的影响力。

有关**力的较出色书籍之一，就是约翰·麦克斯韦尔写的《**力21 法则》。如果将这本书的每条法则都应用到销售的话，世界上所有渴望在销售行业有所建树的销售人员，将**条法则，瓶盖法则： **力的高低决定一个人的成效水平。

销售应用：作为销售人员，你的**力将决定你可以在这个行业走多远。如果给**力评分，较低分是 1 分，满分是 10 分，而你只得了 8 分，那么，你的销售成效绝不会** 7 分。如果你是 4 分的*，那么，你的销售成效绝不会** 3 分。你的**力高低总是会决定你的销售成效水平。要提高销售成效的瓶盖，较大程度地发展你的潜力，你必须提高你的**力。

**件事，必须每天学习**力。

*二件事是，我们必须问问其他人，我们能够提升**力的较大空间在哪里。

*二条法则，影响力法则： **力较真正的衡量标准是影响力，不多，也不少。

销售应用：影响他人是所有销售生意中较重要的技巧。影响他人是所有销售生意中较重要的技巧。它可以给你带来财富，或者贫穷。要理解如何朝着积极的方向影响别人，你必须发展以下两个关键领域。

**是真实性。人们是否信任你。

*二，你必须培养态度。别人是否被你激励。

*三条法则，过程法则： **力是一天一天培养的，不是一天就完成的 。

成为**销售人，很像是你为未来的投资，它是长期的、经常的，不是一夜发生。**力成长分为四个阶段。知道你目前所处的阶段，让你知道你的**力还缺少什么，要在哪一方面努力来提高你的**力。

**阶段，我不知道我所不知道的。

*二阶段，我知道我所不知道的。

*三阶段，我只做自己知道的事情。

*四阶段，我发展我所知道的，并且它开始展现出来。

根据你现在的位置，你需要回答两个问题。这两个问题比任何别的因素更能改变你作为一个销售人员的未来。**，我以谁为榜样？*二个问题。我的下一个实地考察目标是谁？

*四条法则，导航法则： 任何人都可以驾驶船只，但惟有**者才能设定航线。

销售应用：作为一个销售人员，有时候很难在乐观与现实、直觉和计划、信念和事实之间做出平衡。但是要成为一个善于导航的**者，这是不可或缺的。有三条原则是你必须拥有的、以便你可以正确导航每一次销售情形。

**，吸取过去的经验。从过去的错误中学习。