讲师培训-重庆内训讲师培训学校

销售高手的产品说明模式

如何与竞争对手进行比较 

（四）.竞品比较

不贬低对手

三大优势及三大弱点

深挖痛苦  

（五）.解除抗拒点

解除抗拒点的四种策略

如何将缺点变优点

解除抗拒点的两大禁忌

六大常见抗拒点解除套路

什么时候适合报价

价格商议的TMD原则

客户异议的分类

如何识别虚假的异议和隐藏的异议

客户异议的应对策略

客户异议产生的原因

太级法与延时处理法

学会演故事 

（六）.成交

客户准备购买时的心理活动分析

**成交的关键信念

适当时机向交易双方提出建设性意见

尽量为交易双方着想，尊重各方

客户的成交信号（细心观察，果断出手）

成交三大策略：快、准、狠

成交的关键动作：要求

快速成交的三大肢体语言

 六种常见的成交手法  

（七）.关联销售转介绍

周边产品推荐

确认产品的好处

要求同等级客户 

销售中的实用技巧训练，欢迎咨询重庆智易德管理咨询企业内训机构！电话郭老师

（八）.顾客服务

让客户感动的三种服务

让顾客记住你的名字

成交后的跟踪服务

未成交的跟踪服务

以销售为导向的客户关系管理