,就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路? - - 21.找马 - 从前,有个秀才去京城应试。途中,在一小店投宿,将马套在门口的木桩上,天亮准备上路时,马却不知去向。从此,秀才开始四处找马。 - 他找了一整天,没见找马的踪影;第二天,他远远看见前面好象有一匹马,但走近一看,却是一头驴,他失望地摇了摇头,继续往前走。 - 第三天,他有见到前面有匹马,心中暗喜;这回该是我的那匹马了吧,但走进一看,还是一头驴。他有走了,仍是每天都能看见一头驴,但他一直没有理睬这些驴,只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近,而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。 - 营销启示: 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作,但是每天我们在做这项工作的时候,首先应思考这个问题:顾客可以为我们带来什么?我们需要的是什么顾客?怎样找到顾客?因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。 - - 22.突破才有创新 - 哥伦布是15世纪的着名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。 - 对于他的这个重大的发现,人们给予了很高的评价和很多荣誉,但也有人对此不以为然,认为这没有什么了不起,话中常流露出讽刺。 - 一次,朋友在哥伦布家中做客,谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情,哥伦布听了,只是淡淡一笑,并不与大家争辩。 - 他起身来到厨房,拿出一个鸡蛋对大家说:“谁能把这个鸡蛋竖起来?” - 大家一哄而上,这个试试,那个试试,结果都失败了。 - “看我的,”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破,鸡蛋就竖起来了。 - “你把鸡蛋敲破了,当然能够竖起来呀!”人们不服气的说。 - “现在你们看到我把鸡蛋敲破了,才知道没有什么了不起,”哥伦布意味深长地说:“可是在这之前,你们怎么谁都没有想到呢?”过去讽刺哥伦布的人,脸一下子变的通红。 - 营销启示:营销的创新与哥伦布发现新大陆一样,结果出来后人们会评头论足,但是在这之前却没有想到这一点,没有人去突破。所以努力研究营销规律,创新的方法,其余的让别人去说吧,你只要能打动你的顾客就行!! - - 23.两个消费者的不同经历 - 在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生较高兴的事情。 - “我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。 - “我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”