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认识金字塔原理？重庆金字塔原理培训机构，重庆演讲培训班分享

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1、为什么要用金字塔结构？

   对受众来说，较*理解的顺序是：

   先了解主要的、抽象的思想，然后了解次要的，为主要思想提供支持的思想。

2、金字塔能够达到的沟通效果：

   观点鲜明、重点突破、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。

3、金字塔原理的基本结构是：

    结论**，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

4、金字塔原理训练表达者：

    关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准动作、规范动作。

5、搭建金字塔结构的具体做法是：

自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

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与客户的沟通技巧，重庆沟通技巧培训分享

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在房地产界，流传着这样一则有趣的案例: 一老板开车路过某楼盘时，尿急无奈，跑到售楼中心上了趟厕所。出来后，热情的售楼小姐迎上前向他介绍起自己的楼盘。一番交谈后，老板羊皮深深打动。结果，他当场付了定金买下一套房子。

这似乎是个很偶然的故事，然而进一步分析就会发现，在这个例子 中，售楼小姐无意中利用了催眠式销售。一般来说，上完厕所后，人的精 神和生理都处于放松状态，此时若与之进行很好的交谈，人的信息接受程 度是比较高的。加上这位顾客刚好又有买房需求，下定金买房便顺理成 章了。

催眠式楼盘销售，实际上就是一种心理暗示。通过观察客户言行举止 的细节，包括说话的语气、站立及行走的姿势、翻阅楼书观望沙盘时的神态等等，对客户性格及潜意识进行初步揣摩，之后，销售人员有针对地给出信息，这样的楼盘介绍是较有感染力的。 比如走路有力、面部肌肉轻微紧张、表情变化较大、看起来凶巴巴的

顾客，往往都比较感性。此时，销售员只需迎合其个性，直接问他要买什 么样的房子，然后把符合要求的房源推荐给他并加以详细介绍，往往就能 起到比较好的效果;而表面嘻嘻哈哈、有一搭没一搭地和售楼小姐闲扯， 看起来像逛超市一样的顾客，则比较难对付。向他们推销房子，就必须仔 细捕捉他动作及语言中偶尔流露出来的兴奋点，并通过对话加以扩大。

同时，对顾客动作的刻意模仿也会起到一定的"催眠"效果:尽量跟 客户的脚步保持一致，模仿客户双手交叉的样子、客户抖脚时跟着打拍子 等等，都会让客户产生一种莫名的亲切感，从而增加交易成功的可能性

养成习惯的6个步骤：

1、做出承诺    向朋友承诺你养成习惯的觉醒，有了这样的表白你就会坚持，因为你不会在朋友面前说话不算数。

2、现在行动    行动等于“行了就动”，否则会被惰性和其他事情冲淡，不能唱“明日歌”

3、关注成果    看到新习惯带来的好结果，对自己是一个鼓励。如果你的目标结果可以衡量，那么这个结果会具备更大的激励作用。

4、不段重复    改变习惯是一个不舒服的过程，习惯的养成在于重复。

5、反馈纠偏    当发现自己又出现老戏骨的是时候，及时觉醒。

6、不要自责   不要对自己说这样的话：我软弱、我没有毅力、我不行、我是一个失败者。这是一种暗示，他影响潜意识。

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