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销售就是一种**力-重庆销售培训

销售就是一种**力，重庆销售培训欢迎参与

1、 锅盖法则

**力决定一个人的成效

1) **能力时决定一个人办事成效的盖子因素。**能力越低，这个人所能发挥的潜力也就越低；**能力越高，他就越卓有成效。

2) 个人和团体的成效与**力的强弱成正比

2、影响力法则

影响力是衡量**力的法则

1) “当人们愿意跟随你，哪怕是出于好奇，都已经足以表示你已经是一个优秀的**者，散发出**的魅力”。（鲍威尔将军）

2) “职位并不能叫一个人发挥**力，反而是一个**人能使职位发挥作用”（胡佛）

3) 谁有影响力，谁才是真正的**。**力就是影响力。

4) **力的本质在于号召他人起而参与。

5) 如果你不能影响别人，人们就不会跟随你；如果人们不能跟随你，你就不是**。这就是影响力法则。

6) **不在乎别的，就是必须发挥影响力。

3、过程法则

**力来自日积月累而非一日之功

1) “拳王并非在赛场上诞生――他们只不过是在那里受到公开的肯定”

2) 成为一位**就像在股票市场上投资，如果你期待一夜致富，肯定不会成功。

3) 好的**都是学习者

a) 一个人发展与提升技巧的能力，决定他是否能成为**

b) 每位成功的**都是学习者。学习的过程是活到老学到老，是自律与坚毅的结果。

c) 每天制定一个目标，为了我们多进步一点。

4) **成长的四个层次

a) 层次一：不知道自己有所不知。许多人因为不知道自己有所不知，以至潜能无法发展。实际上，每个人都有自己思维的盲点，关键是能否发现。

b) 层次二：知道自己有所不知。开始察觉自己对事实的无知，乃是迈向知的一大步。

c) 层次三：成长学习操练，成效开始明显

d) 层次四：随心所欲，挥洒自如。到层次四，你的**力几乎已经成为本能，也就是达到炉火纯青、挥洒自如的境界。

  3、压力是成长的熔炉

    一次销售总监诧异地问郭一智导师(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么开始有了白发?答曰：均是**的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力，在压力中不断的学会自我成长，这就是公司的核心价值观之一。

    4、思路时刻清晰

    思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已!半小时内销售培训导师郭一智一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，郭一智导师带着微笑开起了自己的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听，暗示对客户说话的尊重与对问题的重视)，我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而较终顺利的解决了!如何成为销售精英？经验告诉我们，销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

    5、不要忘记业绩是护身符

    90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业*自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己较根本的护身符!没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来!.....

    重庆销售培训班，重庆管理培训机构，欢迎联系国内**培训师郭一智，11年培训行业经验，电话，微信240734022