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销售管理培训课程简介

销售管理培训课程简介         

        --智易德管理咨询公司  郭一智                64.jpg 

    企业销售人员常见的现象是，人员素质低、流失率高、行动力差；**忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置停滞不前。

       你的企业是否存在上述现象？作为销售管理者，你有采取什么方法解决上述问题？

       如何做才能培养**销售人才，打造**优秀团队，成为一名优秀的销售团队管理者？

       **员工训练与营销培训导师郭一智先生将与你一起就上述问题探求较适合的问题解决与行动方案！

课程主题要点：

一、  销售管理者的角色与定位

    二、  营销、销售、服务与管理的关系

    三、  销售管理的7种武器

1、销售目标管理

        保证完成业绩任务的量化管理

2、业务流程优化与人员分工

        提升团队绩效、改进工作效率的必走路径

3、会议管理

        会议效率高低决定了行动效率的快慢

4、员工激励的语言技巧

        增添员工行动力的源泉

5、销售人员的培养方法

        较大的成本就是未经训练的业务员

6、教练技巧

       激发员工自动自发的思考与解决问题的艺术

7、客户关系管理

       让客户满意，让客户创造更多有形价值与无行价值！

课程安排：     2天培训，每天6.5小时，费用7000元/天

（含需求分析、课程设计、培训费及发票税费）

联系方式：   Q，郭一智老师

师资简介：郭一智

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9年管理培训业从业经验

*大学总裁班、学习型中国促进会学习工作经历

曾任重庆两家高校工商企业信息管理专业毕业生训练营导师

曾任汽车行业管理咨询机构职业培训师及管理咨询顾问

国际注册高级培训师、国际NLP教练

EAP积极心理教练、MCF大成教练

培训案例：

     中国农业银行、华泰汽车、力帆汽车、一汽集团、大东隆腾汽车、周大福华珠宝

     长安民生物流、建工集团、中粮集团、周大福珠宝、华伟工业集团

  大业兴地产、芳草地房地产、鼎景装饰、金固特化工、尊康养生连锁、扶元堂养生连锁、中德马术俱乐部、宏驰人力、晋愉物业、邦和物业、中恒时代物业等多家**企业多次内训成功案例

*的管理者知道如何提升**力--重庆团队管理培训

*的管理者知道如何提升**力--重庆团队管理培训

1、导航法则

谁都可以掌舵，但惟有**才能设定航线

1) 虽然看起来任何人都可以掌舵，但惟有真正的**才能勾勒出正确的航线，这就是导航法则。

2) 杰克?韦尔奇说：“一个好得**会一直专注在焦点上，掌握你的方向胜于被方向掌握”

3) 所谓**，即是看得比别人仔细，比别人远，而且比别人早先一步看到

4) 一个计划是否被接纳、得到支持并获得成功，其主要因素并不在于计划有多大，而是在于它的**有多好。

5) 导航者在出发前必须做好充分的准备

a) 导航者应参考以往的经验

以往的成功以及失败都可以作为知识与智慧的源头。

b) 导航者应倾听别人的意见

不管你过去的经验多么丰富，你都无法预知现今。

c) 导航者在全力投入之前，先评估现状

d) 导航者确定他们所做的结论，兼顾信心与实际

**必须具备积极的心态才能**别人踏上未曾走过的道路。同时，也要脚踏实地评估各项事实，不可小看各种各样的障碍。

6) 导航法则的秘诀就是做好预备工作。当你有了充分的准备，人们就会信任你。如果缺乏准备，结果就正好相反。

2、哈顿法则

真正的**一开口，人们就洗耳恭听

1) 真正的**拥有权力，而不仅仅是拥有职位。

2) 撒切尔夫人说：“掌握实权就像做做淑女一样，如果你得提醒人尊重你是个淑女，你显然不是淑女”

3) 如果你开始一个新的职位，但发现真正的**不是你，前往不要生气。**真正的考验不再与开始时的地位，乃在于结束时的地位。

4) 不要听那些自称**的人说什么，你反而要观察他周围人的反应。真正**力的发挥可以从跟随者身上看出来。

5) 真**的*条件：七个特质

a) 品格――他的本质。真正的**始于内心。

b) 关系――他都结交什么人。关系越深厚，你**的潜力就越坚固。

每次我进入一个新的**位置，首要的工作就是建立关系。能够建立正确、美好的人际关系，有朝一日才**会成为他们的**。

c) 知识――他懂得多少。**要有丰富的知识与咨询。你要能掌握情况，了解事情的来龙去脉，而且对未来报有目标。

d) 直觉――他感受到什么。

e) 经验――他走过什么路。

你在过去经历的挑战越大，你的跟随者就越可能信任你。

f) 过去的成就――他曾实现过什么目标。

优秀的**者能够抓住跟随者的心。

g) 能力――能够做什么。

跟随者较关心的，莫过于一个**能够**他们做出什么

6) 一旦领悟了哈顿法则，你就会明白，人们之所以倾听某人说话，不见得是因为他话中所含的真理或信息，而是因为他们敬重这位说话的人。

职务上的** 真**

先说话 后说话

需要真**的影响力才能把事情办好 靠自己的影响力就能够把事情做好

只影响其职务相关的人员 影响每一个人

     重庆团队管理培训，重庆中层管理培训，重庆管理者培训课程欢迎参与学习

     咨询电话郭老师，微信240734022