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重庆企业内训：顾问式销售技巧培训

重庆企业内训：顾问式销售技巧课程大纲

      如何培养优秀销售人员？如何培养业务员的销售能力？

      在与客户中需要什么样的沟通技巧，说服技巧？

      欢迎咨询智易德管理咨询培训机构，为你的企业和团队量身定制销售技巧培训课程！

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一、通过视频或案例思寻怎样做销售

1．顾客为什么给你钱

2．什么东西较好卖

 重庆销售培训班

二、销售的关键及原理

1．销售过程中销的是什么

2．销售过程中售的又是什么

3．买卖过程中买的是什么

4．买卖过程中卖的又是什么

5．人类行为的动机：追求快乐，逃避痛苦，可行性

重庆销售培训课程

三、沟通说服技巧

互换角色、感同身受、多问少说

（一）．问话的四种模式

1．开放式2283915.jpg

2．约束式

3．选择式

4．反问式

（二）．问话六种作用

问开始、痛苦、兴趣、快乐、需求和成交

（三）．问问题的关键

1. 注意表情,肢体动作

2.注意语气语调

3.问简单*回答的问题

4.问是的问题

5.从小事开始

6.问二选一的问题

7.事先想好答案

8.能用问尽量少说

 重庆业务员口才训练

四、良好销售天龙八步

（一）.建立信赖感

赢得客户好感的秘诀

打造亲和力的同步法则

不同性格客户的应对策略

亲密接触

产生信任

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发展同盟 

（二）.探寻需求

案例：老太太买苹果的故事

开场白的技巧

客户心理需求分析

销售人员的困局

客户选择新产品的根据是什么？

客户需求的冰山理论

通过提问发现客户具体需求

如何准备产品推介会与提案会

（三）.产品介绍

三段式产品说明

卖点的定义

有形卖点及无形卖点

FABE 法则

USB  *特卖点

产品说明的注意事项

重庆企业内训：**力提升与执行力培训

重庆企业内训：**力提升与执行力培训

    智易德管理咨询公司长期进行企业管理，销售技巧，演讲口才，**力，执行力提升培训，国内**实战派培训导师郭一智分享

**力课程大纲： 

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　　一、**力的修炼：**者的角色认知与定位 

　　1、团队上中下三层的定位与特点以及互动关系 

　　a)高层为人性化，立足于远见与变化；中层为合理化，强调应变与调整，立足于组织力与有效执行；基层为标准化，立足于行动力与复制性 

　　2、专业人士与**者的区别 

　　a)对象是事还是人 

　　b)从发现问题到推动解决问题的转变 

　　c)从好人到灰人的转变 

　　d)从标准化到合理化的转变 

　　e)从外方内方到外圆内方的转变 

　　f)从自己做事到让别人做事的转变 

　　g)从追求个人成就感到追求团队成就感的转变 

　　h)从追求细节到统览大局的转变 

　　i)从追求真理到把握灰度的转变 

　　3、**是通过愿景、价值观、心智模式、感染力、荣誉、以身作则 

　　4、管理是通过制度、流程、标准、命令、检查、控制、奖惩 

　　5、**者的角色：布道者、设计师、掌舵者、识人者、激发者、教练 

　　6、案例与练习活动 

　　二、**力的表现：充满激情地共启愿景与使命 

　　1、愿景是什么，使命是什么 

　　2、案例：****人是如何以愿景与使命来**的 

　　3、愿景与使命的三个层次以及描绘方法 

　　4、创造竞争与Benchmarking、工作中的价值与意义 

　　5、不同类型的人员，不同的描绘愿景与使命的方法 

　　6、练习：针对三种典型人员，描述愿景与使命方法 

　　7、愿景使命与目标的关联 

　　8、以系统化具体化里程碑化的目标来落实 

　　9、案例研讨与练习 

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　　三、从**到执行：打造团队与个人强有力的执行力 

　　1、执行力的四个系统与四个环节 

　　2、目标系统的执行力 

　　3、职责系统的执行力 

　　4、检查系统的执行力 

　　5、结果系统的执行力 

　　6、建立强有力的执行文化 

　　7、着名企业与团队在提升执行方面的实践方法 

　　8、执行的本质是什么 

　　9、如何平衡企业的执行力与创造力 

　　10、如何平衡控制与授权 

　　11、如何平衡短期的执行力与长期执行力的矛盾 

　　四、团队**力：一致的团队文化，建立团队一致的价值观与游戏规则 

　　1、基本理论：亚斯兰现象、破窗理论、蛇蛙原理、火炉定律 

　　2、共同参与与明确：我们提倡什么，我们反对什么 

　　3、练习与体验式活动 

　　4、**者在六个层面的工作重点：文化-原则-规则-制度-流程-SOP 

　　5、建立游戏规则的步骤与要点 

　　6、如何松土与做思想工作 

　　7、赏罚的要点 

　　8、以原则来**的要点 

　　9、团队**者需留意潜规则 

　　10、案例研讨与练习 

　　五、刚柔并济，有效赏罚 

　　1、人性的两面性与理论基础 

　　2、赏罚的基本原则 

　　3、赏罚的方向、方法 

　　4、赏罚在企业管理实践中的应用 

　　5、刚性与柔性在带团队中的具体应用 

　　6、如何真诚地表达正向反馈与负向反馈 

　　7、练习 

　　六、性格**力：运用DISC性格法，了解自己，识别部属 

　　1、DISC性格简易测试 

　　2、DISC性格法讲解 

　　3、DISC性格对自己作为**者的注意事项 

　　4、DISC性格法如何识别部属并**不同性格的部属 

　　5、练习 

　　七、**者的分工：**中的授权 

　　1、责任病毒定律 

　　2、授权的关键心态 

　　3、授权的六大条件 

　　4、授权的方法与工具 

　　5、案例、练习及研讨 

　　八、自我**力提升：个人管理与修炼 

　　1、**者的心态成长模型：九点**力模型 

　　2、**者的价值信念系统 

　　3、**者的个人觉察与个人成长 

　　4、**者成长的支持系统

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