重庆销售口才培训班收费 一对一教学

重庆销售培训与团队建设课程背景

   有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性较大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

   **销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度....再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出较大的战斗力。

  本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多着名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际较新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

课程对象

销售总监、销售部门经理、主管、大区经理、销售团队管理者

课程内容

**讲、营销队伍管理的常见问题

中国企业销售管理的困境

中外企业销售管理的差异

中国市场的环境的五大特征

销售队伍常见的七个问题

销售队伍现状的分析

*二讲、营销经理的角色认知与职责

营销经理与销售代表的工作差别

**者常见的观念误区

营销经理常见管理误区

良好团队的七个特征

团队管理的原则

有效控制的核心目标

营销经理的管理职能

营销经理的工作职责？

营销经理角色定位

优秀的管理者特质

4.3掌握演讲技巧，提升“演”的能力。

演讲一半是“演”，一半是“讲”。除了讲好以外，“演”好也非常重要。观察、揣摩优秀演讲者在演讲时的仪容仪表、肢体语言、面目表情，眼神、手势、站姿等;自己上台前，要准备符合演讲台的着装，可以喝点水，深呼吸，理清思路，缓解紧张情绪。根据演讲内容配合适当的肢体语言和面目表情，亲切、大方、稳重、灵活的展示自己的演讲内容。

4.4创新小组合作演讲理念，建立团队意识，融洽心理认同，共同提高演讲能力。

针对人们的思想与心理问题，为培养他们的演讲能力，可结合教学内容为其设立解决问题的演讲主题，让每个人们都积极参与其中，让他们自主选择要承担的演讲任务。对人们参与小组演讲活动提出三项要求，即公平平等、履行规范与利己助人。由此发挥小组演讲活动的六项作用，即自我观照、感情支援、信息互补、信心传递、任务意识及责任与感情相联，等等。将演讲责任与人际情感紧密相连，应使人们在小组之中形成讲与听、说与评的回馈圈，这是人们演讲前的积极情感激励的回馈圈，有利于人们在练习中经历积极正向的感受，为他们走上演讲台奠定良好的心理基础。

4.5 进行规范、到位的体态语练习

有演讲恐惧心理的学生会出现慌乱、僵硬、呆板表现，手势语或趋于为零或频繁乱动。体态语言是演讲语言的重要内容，应作到规范、到位，包括上下台步伐、站立姿势与手势动作等方面的大方得体。

4.6进行自然准确、美好感人的表情语练习

表情语言贯穿演讲活动的始终，包括眼神与面部表情。不受恐惧心理所扰的演讲者能够让眼睛表达丰富的内容，让眼睛讲话。眼神除了应随演讲内容的不同不断变化，不断地与听众进行交流之外，还能善于用眼神控制或调节全场的氛围。

4.7体验表达思想情感的内在节奏

缺乏节奏感的演讲会让听众感到枯燥、单调和平淡。文似看山不喜平，演讲也同此理。对演讲胸有成竹的演讲者，能在演讲中游刃有余地演绎现场表达的高低快慢与轻重缓急，做到有节奏地表达思想和情感。

总之，个人的演讲能力的提高不能一蹴而就，既需要有社会、学校等作为创建演讲平台，又还得靠个人