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在房地产界，流传着这样一则有趣的案例: 一老板开车路过某楼盘时，尿急无奈，跑到售楼中心上了趟厕所。出来后，热情的售楼小姐迎上前向他介绍起自己的楼盘。一番交谈后，老板羊皮深深打动。结果，他当场付了定金买下一套房子。

这似乎是个很偶然的故事，然而进一步分析就会发现，在这个例子 中，售楼小姐无意中利用了催眠式销售。一般来说，上完厕所后，人的精 神和生理都处于放松状态，此时若与之进行很好的交谈，人的信息接受程 度是比较高的。加上这位顾客刚好又有买房需求，下定金买房便顺理成 章了。

催眠式楼盘销售，实际上就是一种心理暗示。通过观察客户言行举止 的细节，包括说话的语气、站立及行走的姿势、翻阅楼书观望沙盘时的神态等等，对客户性格及潜意识进行初步揣摩，之后，销售人员有针对地给出信息，这样的楼盘介绍是较有感染力的。 比如走路有力、面部肌肉轻微紧张、表情变化较大、看起来凶巴巴的

顾客，往往都比较感性。此时，销售员只需迎合其个性，直接问他要买什 么样的房子，然后把符合要求的房源推荐给他并加以详细介绍，往往就能 起到比较好的效果;而表面嘻嘻哈哈、有一搭没一搭地和售楼小姐闲扯， 看起来像逛超市一样的顾客，则比较难对付。向他们推销房子，就必须仔 细捕捉他动作及语言中偶尔流露出来的兴奋点，并通过对话加以扩大。

同时，对顾客动作的刻意模仿也会起到一定的"催眠"效果:尽量跟 客户的脚步保持一致，模仿客户双手交叉的样子、客户抖脚时跟着打拍子 等等，都会让客户产生一种莫名的亲切感，从而增加交易成功的可能性

养成习惯的6个步骤：

1、做出承诺    向朋友承诺你养成习惯的觉醒，有了这样的表白你就会坚持，因为你不会在朋友面前说话不算数。

2、现在行动    行动等于“行了就动”，否则会被惰性和其他事情冲淡，不能唱“明日歌”

3、关注成果    看到新习惯带来的好结果，对自己是一个鼓励。如果你的目标结果可以衡量，那么这个结果会具备更大的激励作用。

4、不段重复    改变习惯是一个不舒服的过程，习惯的养成在于重复。

5、反馈纠偏    当发现自己又出现老戏骨的是时候，及时觉醒。

6、不要自责   不要对自己说这样的话：我软弱、我没有毅力、我不行、我是一个失败者。这是一种暗示，他影响潜意识。

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什么是不成熟的男人？重庆口才培训学校分享

什么是不成熟的男人？重庆口才培训学校分享

什么是不成熟的男人？就是人格与心理的发展仍旧停留固着在口欲期、肛欲期、俄狄浦斯期、潜伏期或青春期的男人。他们无法进入亲密关系，不是好的恋人，也不会是好的父亲。

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图文：5种男人不成熟

埃里克森认为，人格在人的一生中都在不断地发展。他提出了8个阶段，认为每个阶段都需要完成一项生命的任务，每一个人都经历这8个阶段，每一个阶段对人格发展都至关重要。

（1）婴儿期（0～1.5岁）：基本信任和不信任的冲突，相当于老弗的口欲期；

（2）儿童期（1.5～3岁）：自主与害羞和怀疑的冲突 ，相当于肛欲期；

（3）学龄初期（3～5岁）：主动对内疚的冲突，相当于性器期（即恋父恋母俄狄浦斯/厄勒克特拉情结）；

（4）学龄期（6～12岁），勤奋对自卑的冲突，相当于潜伏期；

（5）青春期（12～18岁）：自我同一性和角色混乱的冲突；

（6）成年早期（18～25岁）：亲密对孤独的冲突 ；

（7）成年期（25～65岁）：生育对自我专注的冲突 ；

（8）成熟期（65岁以上）：自我调整与绝望期的冲突 。

只有达到*六阶段的人才会谈恋爱，只有达到*七阶段的人才能成为合格的父母。

一、口欲期的男人

刚出生的婴儿没有独立生活的能力，完全依靠母亲的照顾，所以依赖性很强。一个人的心理发展如果停留在口欲期，就会一直非常依赖他人，到处寻求别人的帮助、照顾和保护，喜欢“依附”于人，有人形象地称之为“手拿脐带，到处找地方接上”。这种人很粘乎，一粘上就很难甩掉。

依赖意味着把自主权交给别人，这是非常冒险的，所以必须全面评估对方，随时监督对方，这就是控制。依赖和控制密切相关，因为依赖，所以控制。依赖性强的人，控制欲必强。

口欲期的男人是关系取向的，对关系的需求比较高，喜欢主动出击，绰号叫“自来熟”。他们的恋爱模式叫“追女人”。他们把女人当猎物，穷追不舍，而且表现得足智多谋。对他们来说，情场就是战场。

口欲期的人多半能说会道，对饮食比较讲究，人际界线不清，*受他人甚至气候的影响。

二、肛欲期的男人

肛欲期的特点是刻板，循规蹈矩，规规矩矩，一切都按规则来，规则至上，以不变应万变，这叫“强迫性重复”，也就是屡教不改。这种人，远看还不错，干净，整洁，老成持重，不苟言笑，责任心强，做事认真。走近了，你会非常抓狂。他简直就是机器人，不圆通，不解风情，甚至禁欲。

他们对别人是不信任的，不会主动跟别人拉关系，显得比较“自恋”，比较回避，很难进入亲密关系，不会谈情说爱，教育子女往往过于严厉。他们*把别人当成假想敌，从而加重社交回避。如果情况不太严重的话，他们会把别人当成法官，很在乎别人的评价，因而缩手缩脚，畏首畏尾。

他们对自己要求高，对别人要求也高，规矩很多。

三、俄狄浦斯期的男人

俄狄浦斯期的男人毛病较多，而较**的是“恋母”。他是妈妈的好儿子，他非常孝顺妈妈。如果老妈和老婆都落水了，他肯定先救妈妈。俗话说：“孝子非良夫”，这样的男人不可能对老婆好。

恋母的男人必然受制于原生家庭。当小家庭和原生家庭发生矛盾时，他会倾向于原生家庭，这对小家庭是非常不利的，甚至是致命的。《中国式离婚》讲的就是这种现象。恋母的男人不是好丈夫，也不是好父亲。对他来说，妈妈比老婆重要，祖宗比儿子重要。

俄狄浦斯期的男人多半也是性压抑的。他爱妈妈胜过爱老婆，常常会为了妈妈而拒绝老婆。妈妈叫他回家，他就会把老婆扔在一边。如果跟别的女人太亲热，妈妈会吃醋，儿子会内疚。他不会处理婆媳关系。不过话说回来，如果老婆和老妈一条心，或者母性比较强，俄狄浦斯期的男人会把她当妈来孝敬。这种人比较*爱上年龄比较大，或者比较强势的女人。在旧社会里，财主的儿子娶**个老婆往往都是比自己大的，这叫“有银娶婆大”，“女大三，抱金砖”。

俄狄浦斯期的男人*陷入“三角恋”。这是因为，当他出生之前，爸爸和妈妈已经是合法夫妻，他是*三者、闯入者。他以后谈恋爱，也*爱上有夫之妇。口腔期的男人喜欢“追女人”，俄狄浦斯期的男人喜欢“争夺女人”。

三角恋还有一种形式，就是同时爱上两个女人。这是因为，儿子对妈妈的情感是矛盾的，既爱又恨，从而把妈妈分为好妈妈和坏妈妈。好妈妈是圣母，坏妈妈是妓女，这叫“分裂”。他爱圣母，但不能跟她发生性关系；她不爱妓女，但可以跟她发生性关系。有的男人很花心，到处拈花惹草，也是“分裂”的表现。

四、潜伏期的男人

潜伏期的男人对性没有兴趣，所以不适合谈恋爱，更不适合结婚。即使结了婚，他也常常不能呆在家里陪老婆，而更喜欢跟朋友一起，喝酒，或者打牌。

常常听女人抱怨，男人结婚以前粘粘乎乎、服服帖帖，结婚以后冷冷冰冰、忙忙碌碌，完全是两个人。有人把这种现象解释为“洞穴期”，男人在不同的时期会进入不同的洞穴。其实，这是心理不成熟，停留在潜伏期的表现。他对性没有兴趣，但是，为了传宗接代，他把结婚的任务给完成了，然后又回到潜伏期。

俄狄浦斯期的男人爱妈妈胜过爱老婆，潜伏期的男人爱朋友胜过爱老婆。

五、青春期的男人

青春期的特点是叛逆。你叫他往东，他偏偏往西。他不但跟别人对着干，也跟自己对着干，心里这么想，嘴里偏不这么说，更不这么做，言行不一，口是心非。这样的人谈恋爱，*反复无常，非常纠结，或者过分暧昧，让人捉摸不透。

叛逆是从依赖走向独立的跳板，每个人都要经历这一关。人在叛逆期，自我是混乱的，到了独立期，才统一起来，埃里克森称之为“自我同一性”，也就是“身份感”，知道“我是谁”，“从哪里来，到哪里去”。

自我混乱，自我矛盾，自我否定，一方面导致自我反思，或者思维反刍，沉迷于哲学思辩，宏大叙事，另一方面会热衷于“苦行”，如体育锻炼、冒险、自虐、禁欲或纵欲，无病呻吟，玩忧郁。 关注心理咨询中文网微博

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