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   10、数量

    手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销售代表手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

A、不知道到哪里去开以潜在客户;

B、没有识别出谁是潜在客户;

C、懒得开发潜在客户。

    由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，销售人员手中的客户数量就会变成零。

    潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己较清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“哪家公司是竞争厂商的较佳顾客，去了也没用。”“哪家公司的董事长非常顽固。”但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。

人际关系的3大技巧-重庆情商培训

重庆口才培训学校小编与你分享人际关系的3大技巧

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一、把耐心看做一种美德

1、首先把耐心看做一种值得培养的美德

2、明白建立起良好关系是需要花费时间的

3、实行“交换法则”

4、认识到是“人”带来和制造问题

5、认清别人对你需要耐心的地方

6、明白所有的关系都有放弃、让步和互相给予和接受

二、结伴的力量

1、同别人结伴，你并没有损失什么

2、同别人结伴，可以帮助自己

3、同别人结伴，产生更多希望

三、学会关注别人

1、我想做出有意义的事情

2、我想同人一起做有意义的事

3、我想和愿意做有意义的事情的人，一起给人们带来意义

   4、我想和愿意做有意义的事情的人，一起做有意义的事情，给人们带来意义