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重庆企业内训：顾问式销售技巧培训

重庆企业内训：顾问式销售技巧培训

重庆企业内训：顾问式销售技巧课程大纲

      如何培养优秀销售人员？如何培养业务员的销售能力？

      在与客户中需要什么样的沟通技巧，说服技巧？

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一、通过视频或案例思寻怎样做销售

1．顾客为什么给你钱

2．什么东西较好卖

 重庆销售培训班

二、销售的关键及原理

1．销售过程中销的是什么

2．销售过程中售的又是什么

3．买卖过程中买的是什么

4．买卖过程中卖的又是什么

5．人类行为的动机：追求快乐，逃避痛苦，可行性

重庆销售培训课程

三、沟通说服技巧

互换角色、感同身受、多问少说

（一）．问话的四种模式

1．开放式2283915.jpg

2．约束式

3．选择式

4．反问式

（二）．问话六种作用

问开始、痛苦、兴趣、快乐、需求和成交

（三）．问问题的关键

1. 注意表情,肢体动作

2.注意语气语调

3.问简单*回答的问题

4.问是的问题

5.从小事开始

6.问二选一的问题

7.事先想好答案

8.能用问尽量少说

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四、良好销售天龙八步

（一）.建立信赖感

赢得客户好感的秘诀

打造亲和力的同步法则

不同性格客户的应对策略

亲密接触

产生信任

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发展同盟 

（二）.探寻需求

案例：老太太买苹果的故事

开场白的技巧

客户心理需求分析

销售人员的困局

客户选择新产品的根据是什么？

客户需求的冰山理论

通过提问发现客户具体需求

如何准备产品推介会与提案会

（三）.产品介绍

三段式产品说明

卖点的定义

有形卖点及无形卖点

FABE 法则

USB  *特卖点

产品说明的注意事项

销售高手的产品说明模式

如何与竞争对手进行比较 

（四）.竞品比较

不贬低对手

三大优势及三大弱点

深挖痛苦  

（五）.解除抗拒点

解除抗拒点的四种策略

如何将缺点变优点

解除抗拒点的两大禁忌

六大常见抗拒点解除套路

什么时候适合报价

价格商议的TMD原则

客户异议的分类

如何识别虚假的异议和隐藏的异议

客户异议的应对策略

客户异议产生的原因

太级法与延时处理法

学会演故事 

（六）.成交

客户准备购买时的心理活动分析

**成交的关键信念

适当时机向交易双方提出建设性意见

尽量为交易双方着想，尊重各方

客户的成交信号（细心观察，果断出手）

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详细内容

重庆中层管理课程培训，**力提升

管理者基础入门阶段课程

1    经理人的角色定位

2    管理教练认知

3    角色归位让你成为较佳管理者

4    授权

5    高效授权

6    影响力与授权

7    个人独立性管理

8    如何提升管理者的威信和魅力

9    设定目标

10    如何区分重要与紧急

11    有效督促计划完成

12    六彩思维

13    管理者*工具——抓住关键的少数

14    管理者*工具——SWOT分析法

15    管理者*工具——成员管理

16    管理者*工具——鱼骨图分析法

17    管理者*工具——5W1H分析法

18    管理者*工具——德尔菲法

19    甘特图

20    提高效率的助跑器-做好资源管理

21    改善效率的直通车-工作技能提升